美國最早成立的運動品牌 跑鞋中的「勞斯萊斯」Saucony | 漫跑達人

達夫
發表於2020/06/09
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上星期參加了Saucony 透過 Zoom meeting 舉行的SS21 的Sales Meeting。

Saucony 於2020年的聲勢不錯,先推出了 endorphin pro 碳板鞋,成為了話題;再者,贊助選手 Molly Seidel 於美國奧運馬拉松選拔賽 (Olympic Marathon Trials) 人生初馬就取得亞軍,將代表美國參加奧運。品牌打算借此氣勢,於2021年有更多的計劃。

Molly Seidel將代表美國參加奧運


Saucony被稱作跑鞋中的「勞斯萊斯」成立於1898年的Saucony,是美國最早成立的運動品牌,比 New Balance 更年長8歲。就來看看Saucony有什麼樣賣點,能於跑鞋市場這麼久。


在未有高科技前,賣點的是靠人手做的跑步鞋。

每個跑鞋品牌最重要的技術一般都體現在中底材料上,直至1991年 GRID推出市場,Saucony就靠此打響了名頭。該技術的目標是不減少緩震情況下增強中底穩定性。GRID來自Ground Reaction Inertia Device的首字母縮寫,意思為「地面回饋慣性裝置」。

91年  GRID 的宣傳照

而GRID又是「格子」的意思,這能明確顯示這中底結構是網格狀的。當時已經GRID被安置在腳跟位置,夾在當時普遍採用的EVA材料中。

GRID現在多用在lifestyle鞋款上,就如Nike 的 Nike Air 一樣。


之後Saucony對GRID技術不斷更新改進。 例如3D GRID、I-GRID、Active GRID。較新的有:

ProGRID的位置更貼近足部,在新泡棉的配合下提升緩振性能。

POWERGRID採用最新的技術,Hytrel配合PowerFoam泡棉,比上一代ProGRID輕15%、耐用30%。 這樣的材料已經可以全掌採用了。

PWRGRID+是最先進的中底。 比POWERGRID緩震效果提升20%,增加15%的回彈性。


2015年Saucony推出新的中底EVERUN中底是使用TPU發泡,相對來說會稍微硬一些。是一種連續緩衝回彈的技術(Continuous Cushioning)能增加跑鞋 3 倍彈性,目前大部分中高級別的款式都採用了Everun中底。


至於Saucony跑鞋型號,這裡介紹幾款熱門。

Endorphin 系列一定是Saucony中大熱,(右至左) Pro (碳板)、Speed (TPU板)和Shift (PWRRUN foam),分別用來比賽、快跑練習和慢跑練習。
Kinvara 系列主打輕身又緩震,亦是美國跑步網站 LetsRun於 2019年最受歡迎跑鞋第5位。Kivara 11 改用了 PWRRUN中底,令鞋身更輕。
Triumph 是Runner's World選為2019最佳緩震鞋;但鞋身較重,有點像 New Balance 的1080。


其實,Saucony 鞋款和功能雖然比不上 adidas 和 Nike,但跟 New Balance卻十分相似。為何 Saucony的知明度跟不上三大品牌?主要原因是銷售手法。adidas、Nike 和 New Balance是以直營方式,即是會在大部分國家開設公司如:adidas Japan, Nike Hong Kong 或 New Balane China。但Saucony一直只以代理方式經營,例如香港代理是A公司、台灣代理是B公司、日本是代理C 公司,而兩三年後完約後又會轉新代理。因為 ABC 公司會有不同經營方向,可能導致 A 市場只想推lifestyle,但 B 市場就推慢跑鞋,這些情況在 adidas 和 Nike總公司不會容許的。而且各公司亦不一定會大力做推廣,為免幾年後完約更換代理就變得浪費。


Saucony日本正主打Endorphin pro

Saucony韓國就正在推Triumph 17


隨著Saucony於上海開設了第一間專門店,應該會令大中華區的營運大有改善。但要香港生意同步上升,選擇代言人就是另一學問。




達夫@漫跑達人

賣了十多年鞋

總會學到一點知識。

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