【品牌介紹】來自波士頓的TrackSmith | 漫跑達人

達夫
發表於2020/05/12
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(photo form Tracksmith homepage)


Tracksmith這個名字在香港跑步品牌中,尚算陌生;但在美國的 Olympic Marathon Trials 中,就有138位達標跑手穿著。


Olympic Marathon Trials 中有110位女跑手和28位男跑手穿上了Tracksmith (photo form Tracksmith homepage)

(photo form Tracksmith homepage)


該品牌是2014建立於波士頓,品牌概念是專門為交流跑步而打造的衣服。始創人兼首席執行官Matt Taylor 的目標是建立一個跟Nike 和Adidas等大品牌有別的市場設計。所以款式基本上只有一個簡約經典款、低調而且顏色選擇不會是鮮粉紅、青綠或螢光黃,但可以令消費者立即識別得到。


暢銷款式上的腰帶設計來自19世紀末在紐約康奈爾大學 (Cornell University) 穿著的搭帶。(photo form Tracksmith homepage)


Tracksmith 並沒有做一些大型廣告,僅在過去兩年,Tracksmith轉向付費營銷,主要是通過Instagram上的社交媒體(擁有近55,000個關注者)和付費搜索來加速增長。而品牌沒有與星級運動員合作,反而贊助目標是一些業餘跑手,沒有與其他品牌簽有合同,但競爭水平很高的跑手。這些 KOL都是有全職工作,包括學生、醫護和投資銀行等等,對跑步是一種愛好和激情,而不是職業。最近的贊助是在今年一月,給達標奧運會預選賽的跑手,可以免費申請產品著用。這 Marketing 策略的支出跟大品牌的比較,一定節省不少。


Jeff 就是其中一位達標Olympic Marathon Trials Tracksmith 贊助運動員,其正職是Tracksmith的店舖經理 (photo formJeff-Seelaus)



OTQ program 就是讓達標跑手可以免費申請產品著用的 Marketing 計劃 (tracksmith.com)



另一個 Marketing 策略,也是源於品牌概念「以跑步作交流」。以第一個,也是唯一的零售 - The Trackhouse成為波士頓跑步的樞紐來推廣公司。在這間距離波士頓馬拉松終點很近的零售店,每週三天為社區舉辦免費跑步活動,亦有其他跑步團體將商店用作跑步的聚會地點。該商店還設有物理治療師、啤酒和咖啡供完跑享用。這樣可以建立一個由跑者和品牌忠誠者組成的社區,來傳播有關產品的信息和推廣品牌。

The Trackhouse (photo form Tracksmith homepage)


The Trackhouse 跑步活動的盛況,就是靠這些跑手來宣傳品牌 (photo from tracksmithrunning IG)



Tracksmith暫時沒有計劃再開設零售店,主要靠網上銷售。但在2019年,Tracksmith首次在海外推廣,在倫敦馬拉松時,開設了Pop-Up並推出倫敦限量版的服裝。該公司還計劃每年在芝加哥馬拉松和紐約馬拉松上開設同樣的Pop-Up來增加品牌知名度。

倫敦限量版


香港客人要購買Tracksmith都可於網上訂購,要付運費。香港跑步界KOL蝦叔蝦嫂都已經著用中。

photo from stephanie kwan & 蝦叔跑步 facebook


其實香港都有不少出產跑步服裝品牌,但製作方向多以度身定做為主,例如:CustomWise 和 Square。這做法雖然欠缺品牌特色,但偏向滿足客人要求的獨特性,令每款設計都不會在賽道上跟別的跑團相同。


CustomWise 跑衫 (Photo from CustomWise Facebook)



Square 跑衫 (Photo from Square IG)

文章作者:漫跑達人