Skechers 跑贏 Nike

園丁
發表於2015/02/03
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香港炒股,乜概念都有得炒,硬係無馬拉松概念炒,但美國就有呢支歌仔唱!有一隻股票,波士頓馬拉松開前報$35.29,當日收市微升至$35.92(波士頓馬拉松在周一舉行,當天只有麻省放公眾假期),翌日收市再升至$40.42。這隻股票不是贊助波馬的Addidas,不是總部設在波士頓的New Balance,也不是體育用品龍頭Nike,而是…… Skechers!


Skechers的股價過去一年翻一翻,52周前的股價只是$19.99,股價走勢凌厲,更於波馬後急升,除了因為男子冠軍Meb Keflezighi,正正是由Skechers贊助,也因為Skechers的跑鞋銷售亮麗。Skechers今年首季的銷售額較去年同期大幅增加兩成,爬過老牌子New Balance頭,成為美國第五大的跑鞋暢銷牌子。


NikeAsicsAddidasNew Balance眼中,遲至2011年才開始研發跑鞋的Skechers,肯定是未夠秤的新丁。2010年,一直贊助MebNike覺得他年事已高,過了運動員的顛峰了,只願意開一個極差續約條件,Skechers冷手執個熱煎堆,七個月後簽下這位人棄我取的老兵。


Meb來說,簽Skechers等於做白老鼠,因為這間公司從來只生產休閒鞋而已。簽約後數天,Skechers的設計隊詳細訪問Meb,了解他對跑鞋每一部分的要求,依樣劃葫蘆設計了第一對跑鞋。換了跑鞋並不影響Meb的表現,他贏了2012年美國奧運馬拉松選拔賽,並於同年的倫敦奧運會奪第四名,勝出波馬更是攀上職業生涯的最高峰,為美國重奪失落了三十一年的冠軍,也帶挈Skechers 的股價水漲船高。


Skechers的贊助有別於過往的做法。一直以來,運動贊助都是由頭到腳指尾全套包起,若你簽了Nike,由帽、Tee、外套、褲到鞋襪,都要清一色Nike,因為運動贊助佔了運動員收入的一部分,運動員只能乖乖服從了,但Skechers的合約容許運動員,穿其他品牌的衣服,甚至同時接受其他品牌助,這方面的彈性令Skechers 的贊助變得更吸引。


Meb成功的經驗,令Hard Core跑手及精英運動員,留意及考慮穿Skechers跑鞋了,就在波馬結束後不久,Skechers宣佈贊助美國女子馬拉松選手Kara Goucher。她也是由Nike轉會至Skechers的精英運動員。


Meb在波馬後接受傳媒訪問時說:「快要衝線時我終於哭了,想起我已快要三十九歲,運動生涯充滿了挫敗,無論是傷患,抑或是被Nike放棄,這一刻感覺像發夢一樣。」若我是Nike老闆,肯肯定後悔放走了Meb,美國傳媒似乎亦不齒Nike放棄這位國家英雄,不忘於波馬後翻Nike舊帳,趁機會潤多劑Nike


《華盛頓郵報》的報道以”Skechers beats Nike in Boston Marathon”為標題;《華爾街日報》的記者更向Nike查詢,會否回應拒絕與Meb續約一事,Nike當然拒絕回應了。


不過,這三年間Skechers並不是完全順風順水,2012年曾因誇大鞋的功能而賠償四千萬美元給顧客和解。在美國,類似的官司倒有不少,公司通常寧可賠償和解算了,避免沒完沒了的案件一直糾纏。Reebook於2011年中招,賠了二千五百萬美元,而最近惹上官非是以研發五指鞋聞名的Vibram,這個案件留待有機會再談談。


原文亦刊於《am730》,「繞著世界跑」專欄,以上為加長版本。