行為經濟學？要嚟跑馬拉松？我講緊乜嘢？筆者從來都唔會教人 PB (Personal Best 個人最佳時間的簡稱)。這是第一次，也好有可能是最後一次。
早十年前大賣的魔鬼經濟學 (Freakonomic) 一書風行，筆者看後大有啟發。決定東施效顰，用行為經濟學 (Behavioral Economics) 幫助大家在馬拉松上 PB。
我準備了兩個答案，一長一短。如果不想看背後理論的話大可只看短的答案，長答案的冗長解釋不看也罷。至於實行與否請讀者自行決定，重申一次，筆者絕不會對此建議付上任何責任。
短答案：
大家馬上在 Facebook 向全世界宣報，下次跑馬拉松一定要 PB，做唔到就要捐一皮嘢畀某慈善機構。仲要不時 Repost 驚死人唔記得。
如果閣下真的做到，筆者恭喜你，你真係好有機會在下次的馬拉松PB。
長答案：
用行為經濟學可以解釋以上的行為。行為經濟有一套叫社會維度 (Social Dimension) 的理論。傳統經濟學的假定一個人的思想和行為都是目標理性 (Rational) 為本，以獲得最大的物質性回報為單一目標。
但是在行為經濟學中的社會維度，一個人的選擇往往加入各種的社會壓力 (Social Force) 作為考慮點：如別人怎樣看你，和你想以甚麼形象出現於人前。當中跟短答案最有關的可算是承諾 (Commitment) 的考慮。
在短答案之中，要求閣下在 Facebook 公報天下，正正是使用行為經濟學中的公開承諾 (Public Commitment) 的伎倆。不停 Repost 也只是強化這個公開承諾的手法。
如果閣下訓練過程中覺得進度不太理想，想投降輸一半的話。對不起，遊戲開始時是沒有投降機制。投降的話請閣下馬上找數捐一皮嘢。就算你想搬龍門投降輸一半的話，閣下有兩種選擇：
A) 肯定輸（應該話捐）$5000
B) 80% 機會輸（捐）$10000，20% 機會平手。
跟據展望理論 (Prospect Theory) (Daniel Kahneman於2002因此理論得到諾貝爾奬) 指出，大部分人都會選 (B) 這個含有幸運因數的決定。展望理論指出大部份人都是討厭損失 (Loss Aversion)。如果你是這種人，決選擇一博的話 (不過你已經搬咗龍門僭建一個投降輸一半的藉口俾自己)，閣下還是乖乖回去練習吧。如果堅守不搬龍門的話，相信不會有人咁早認輸。
好了，如閣下盡了一切能力都未能 PB 也不要太過介懷，只要遵守承諾捐錢便成。 又如閣下口講捐錢而不行動的話，可能出現心理學上所說反認知失調 (Cognitive Dissonance)，簡單的講，當口講的説話和行為上有着極大差異的時候，會令人產生極度的不安的感覺，找數可能是最好的解決方法。
最最最後的選擇當然是潛水或者認衰仔，由於這個層次實在太高，不在此討論範圍之內。
如閣下真的想用此方法但又怕自己會走數的話。外國有些網站可以幫忙。大概是在網站寫下明確的目標 (如減多少磅) 及時間，再用信用卡作為保證。最後找一個公正嚴明的朋友作為公証人。
如果達標的話，公証人一按制便會取消交易而並不收取一分一毛。如果不達標的話，公証人只要一按鍵盤便可跟據預設指令，把款項過數給受益人。受益人可以是朋友，慈善機構，或者是你最討厭的慈善機構 (咁都得！)。跟據資料顯示，最多人選擇的是「最討厭的慈善機構」。輸牙骹輸金錢已經是痛苦，連輸錢之後的唯一心靈安慰「做善事啫」這個最後保護網也失守的話。每當想到自己的辛辛苦苦賺來的金錢是捐給自己最討厭的慈善機構，這種厭惡感覺確非常人所能承受。
不要以為這種手法是筆者老作，這手法其實在 Runner's World 早有提及，筆者只是把這個非常手段本地化和用行為經濟學作為分析。這個方法確有點離經背道，筆者自問也沒有信心執行。如果有讀者成功用此方法 PB 的話，千萬不用多謝本人。
又如大家覺得這條橋行得通的，希望大家廣傳一下這個資訊，令多些人可以 PB。
預祝各位 PB 成功。
參考資料：
https://www.behavioraleconomics.com/introduction-behavioral-economics/
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